Schulungsplattform - Schritt 4
Wie kommst Du zu Deinen Kunden?
Im Wesentlichen gibt es hier 5 wesentlichen Optionen:
1) Warme Leads vom Headoffice
2) Cold-E-Mailing
3) Whatsapp-Sprachnachrichten
4) Telefonische Kaltakquise
5) LinkedIn
1) Warme Leads vom Headoffice:
Umso länger Du bei uns im Vertrieb arbeitest und wir auf Basis verschiedenster Bewertungskriterien erkennen, dass Du ernsthaft im Vertrieb bei uns arbeitest, umso mehr warme Leads bekommst Du vom Headoffice zugespielt. Im Wesentlichen hängt Deine Bewertung vom Headoffice davon ab, wie ernsthaft und bemüht Du die Punkte 2), 3), 4), 5) ausführst.
2) Cold-E-Mailing:
Du erhältst von uns eine Branchennische in dem Land wo Du lebst zugewiesen, wie z.B. Immobilienmakler. Du bist dann in Deinem Land alleinig für Deine zugewiesene Nische zuständig und hast hier keine interne Konkurrenz. Weiters erhältst Du eine eigene Nischendomain, wie z.B.: www.company-4-immobilienmakler.com und 3 E-Mail-Adressen, mit denen Du jeden Tag systematisch in Summe 150 potenzielle Kunden anschreiben kannst. Die E-Mail-Adressen generierst Du mit einem weiteren System von uns, wo Du ein hochwertige Filterung vornimmst und so mit wenigen Minuten pro Tag, diese hocheffektive Cold-E-Mailing-Strategie erfolgreich betreiben kannst.
3) Whatsapp-Sprachnachrichten:
Du suchst Dir in Deiner Nische die Entscheidungsträger auf LinkedIn heraus und schickst Ihnen eine persönliche Sprachnachricht, die du nur einmal aufnehmen musst und dann immer gleich verwenden kannst, wie z.B.:
Hallo, Dominik spricht von Company 4 You & Me. Wir sind ja hier bereits auf LinkedIn seit einiger Zeit verlinkt und ich habe mir heute einige Details bei Deinem digitalen Auftritt im Bereich Website, Google SEO, Social Media und Online-Marketing angeschaut. Ich würde Dir hier gerne kostenlos einige Verbesserungsvorschläge mitteilen, als auch Ergänzungen, die Du vornehmen könntest, um hier in Zukunft bessere Ergebnisse bei der Neukundengewinnung zu erzielen. Es steht Dir dann komplett frei, ob Du die von mir beschriebenen Verbesserungsvorschläge selbst umsetzt oder wir Dir dann für die eine oder andere Problemstellung ein Angebot legen dürfen und Du das dann möglicherweise von uns ausarbeiten lässt. Ich kann Dir versichern, dass Du durch das Gespräch auf jeden Fall einen brauchbaren Mehrwert erhalten wirst und Dich unser Gespräch zu gar nichts verpflichtet. Damit Du Dir hier besser vorstellen kannst, welche Form der Hilfe dann oftmals bei uns in Anspruch genommen wird, kann ich Dir vorweg sagen, was viele nach dem Gespräch bei uns dann zum Beispiel buchen. Das ist zum Beispiel eine neue Website mit einem Erklärvideo und drei Testimonials, da man dann über die Startseite seiner Website bestmöglich potenzielle Kunden anspricht, hier das Verständnis und Vertrauen in sein Angebot enorm stärkt und hier eine höhere Conversion-Rate langfristig erzielt. Weiters wird oftmals eine Google Suchmaschinenoptimierung für ein Jahr gebucht, damit man hier Zukunft in den Top-Rankings mit den wichtigsten Keywords gefunden wird. Oftmals wird auch ein Social-Media-Coaching gebucht, damit zum Beispiel bessere Ergebnisse im Bereich LinkedIn, YouTube, TikTok, Instagram oder Pinterest im Bereich der Neukundengewinnung oder Mitarbeitergewinnung erzielt werden. Und es wird auch oftmals Hilfe im Bereich Online-Marketing in Anspruch genommen, wie zum Beispiel im Bereich Google Ads, YouTube Ads, Facebook Ads, Instagram Ads oder LinkedIn Ads. Der wesentliche Vorteil wäre, wenn Du mit uns eine Zusammenarbeit starten würdest, dass Du wie so oft keine nutzlosen Einzeldienstleistungen erhältst, sondern wir fächerübergreifend strategisch für Dein Unternehmen denken, Dir aufzeigen, was zu Beginn die wichtigsten Details sind, dass Du mit diesen Handlungen gleich mal mehr Umsatz generierst und können Dir dann weiters langfristig helfen, diesen Erfolg auszuweiten. Sprich, wir könnten für Dich ein langfristiger Wegbegleiter werden und Dir dabei Helfen, Schritt für Schritt Dein Unternehmen erfolgreich aufzubauen. Mehr dazu würdest Du aber, wie gesagt für Deine momentane Unternehmens-Ist-Situation, in unserem Gespräch erfahren, und wie wir einen gewünschten Soll-Zustand in Deinem Unternehmen erreichen könnten. Gib mir einfach hier per Chat-Nachricht Bescheid, ob solch ein unverbindliches Beratungsgespräch für Dich interessant wäre und wann Du für ein Gespräch Zeit hättest. Ich würde mich freuen, von Dir zu hören. Alles Gute, Dominik.
4) Telefonische Kaltakquise:
Du erhältst von uns wie gesagt eine Nische zugewiesen, einen Gesprächsleitfaden und eine professionelle Angebots-E-Mail, wo Du dann exklusiv diese Unternehmen auch telefonisch kontaktieren kannst. Mit dem Gebietsschutz ist gesichert, dass kein zweiter Werber in Deinem Gebiet versucht Kunden abzuschließen.
5) LinkedIn
Wir haben eine Strategie für LinkedIn entwickelt, die eine sehr gute Form der Kaltakquise darstellt. Um diese Strategie anwenden zu können, musst Du folgende Dinge möglichst detailgetreu umsetzen.
Hinweis: Falls Du Probleme mit der Umsetzung dieser Anleitung hast, können wir Dir hier auch mittels einer Schulung behilflich sein.
Lege Dir ein LinkedIn Profil an, auf Basis dieses LinkedIn-Profils und baue dieses möglichst detailgetreu nach: https://www.linkedin.com/in/company4youandme/
Zusätzlich empfehlen wir Dir zu googeln oder bei YouTube zu suchen, was die aktuellen Kriterien für ein professionelles LinkedIn Profil ist. Dein LinkedIn-Profil ist Deine Visitenkarte und entscheidet sehr stark darüber, ob jemand bei Dir in Zukunft kaufen möchte oder nicht.
Was soll ich an Content auf LinkedIn posten?
Schau Dir die Posts von diesen beiden Herrschaften an.
https://www.linkedin.com/in/nilsgrammerstorf/
https://www.linkedin.com/in/robert-heineke/
Du musst Dir nur anschauen, was für Fotos, die Beiden posten und was für Texte die Beiden schreiben. Empfinde das einfach so weit nach, dass es zu Dir passt. Wichtig ist die Textlänge und Fotos wo man lächelt. Inhaltlich geht es um Lebensüberzeugung, Dinge die man im Laufe seines Lebens gelernt hat, Lebensweisheiten, lustige Inhalte, etc.
Zusätzlicher Hinweis – Werde zum Hobbyfotografen und Hobbyfilmer: Von der eigenen Wohnung begonnen, bis hin zu jedem Ort, wo man sich hinbewegt. Stelle Dir die Frage: “Wo kann man coole Fotos machen mittels Selfie, spektakuläre Bilder, lustige Fotos, etc.” Oder Du nimmst ein kurzes Video auf und erzählst etwas oder filmst eine lustige Alltagssituation, etc. Werde der Star Deines eigenen Lebens!
Foto mit gelbem Hintergrund + großes Header-Foto:
Foto mit gelbem Hintergrund:
Hinterlege Dein Bild gelb, wie bei meinem Foto, dadurch fällst Du bei den Kommentaren mehr auf und hast mehr Sichtbarkeit. Nahezu alle unsere Vertriebler/innen haben ein Foto mit einem gelben Hintergrund angelegt.
Du kannst Dein Bild mittels dieser Plattform anpassen: www.remove.bg
Großes Header-Bild:
Großes Header-Foto downloaden und bei Ihrem Profil hochladen:
Diese Morgenroutine solltest Du bei LinkedIn vollziehen, wenn Du erfolgreich sein möchten:
– Jeden Tag 30 bis 50 Leuten eine Vernetzungsanfrage schicken mit folgenden Positionen:
Account-Manager, Bereichsleiter Werbung, Brand Manager, CEO, Chief Marketing Officer, Digital Marketing Manager, Director Marketing und Werbung, Geschäftsführer, Global Brand Director, Hauptvertriebsmitarbeiter, Kommunikationsdirektor, Leiter Marketing, Manager Marketingkommunikation, Marketing, Marketing Manager, Marketingführungskraft, Marketingkoordinator, Marketingleiter, Marketingwerbung, Medienberater, Online-Marketing, PR/Werbung, Produktmarketingmanager, Projektleiter Marketing, Regionaler Marketingmanager, Spezialist für digitales Marketing, Teamleiter, Werbung
ACHTUNG!!! – Gebietszuteilung: Bevor Du Dich mit jemanden vernetzt, müssen wir Dir ein Gebiet bzw. Bundesland zuweisen. Wenn Du im Vertrieb starten möchtest, dann schicke uns eine E-Mail: office@company4youandme.com mit dem Link zu Deinem Profil, welches wir prüfen werden. Wenn dieses Profil laut unseren Vorgaben professionell erarbeitet wurde, können wir Dir dann per E-Mail auch ein Gebiet freigeben.
– Jeder zugesagten Vernetzung folgende 2. Nachricht schicken:
Hallo %%first_name%% %%last_name%%,
Ich habe mir Ihre Unternehmenswebsite gestern im Detail angeschaut und hätte ein paar tolle Ideen, wie man die Website für die Gewinnung von Neukunden mittels verschiedener Textänderungen, Grafikänderungen, den Einsatz von einem Erklärvideo und 3 Kundenrückmeldungsvideos aufwerten könnte, um die Absprungrate auf Ihrer Website zu reduzieren und Ihre gesamte Unternehmens-Kommunikation zu verbessern, um mit möglichst wenig Streuverlust leichter Neukunden zu gewinnen.
Ich würde mich freuen, wenn Sie mir in einem persönlichen Telefonat 15 Minuten Ihrer Zeit schenken würden, um Sie von meinen Ideen für den gewinnbringenden Einsatz von Erklärvideos für Ihr Unternehmen zu überzeugen.
Liebe Grüße
Ihr Vorname und Nachname
Company 4 You & Me – Schritt für Schritt ein erfolgreiches Unternehmen aufbauen
Tel.: Ihre Telefonnummer Bsp.: +49 (0) 171 / 7878100 (Bitte diese Telefonmaske verwenden und die eigene Ländervorwahl und Nr. ergänzen.)
E-Mail: Ihre E-Mail Adresse
Website: www.company4youandme.com
Hinweis: Diese 2. Nachricht auf keinen Fall abändern, da wir aus der Praxis wissen, dass diese Nachricht zielführend ist. Wenn Du so die 2. Nachricht an die Leute, mit denen Du Dich erfolgreich vernetzt hast, zusendest, wirst Du 100 % im Laufe der Zeit immer mehr Rückmeldungen hinsichtlich eines Terminwunsches erhalten.
Weitere Möglichkeiten Deinen LinkedIn Account zu puschen:
1) Posts von Leuten, mit denen man sich vernetzt hat, kommentieren.
2) Alle Kommentare bei einem Post durch liken und sich mit den Personen, die die Kommentare geschrieben haben, vernetzen, indem man mit der Maus auf das Foto geht, woraufhin ein Fenster aufgeht, das einem anbietet sich mit der Person zu vernetzen.
Mittels dieser 2 Schritte erhöht man nochmals enorm die Aufmerksamkeit seines LinkedIn Profils!
Um diese 2 Push-Faktoren schmackhaft zu machen: Bei uns gibt es Werber/innen, die bis zu 10 Kommentare pro Tag schreiben und dadurch Abschlüsse mit bis zu 50.000.- Euro gemacht haben. Aufmerksam wurde die Firmen auf Basis der verschiedenen Kommentare, als auch dem gesamten sympathischen Auftreten der jeweiligen Werber/in.
Möglichkeit der LinkedIn-Automatisierung:
Um LinkedIn bestmöglich zu automatisieren, benötigt man den Sales Navigator bei LinkedIn und die Software Octopus. Der Vorteil dieser Automatisierung ist, man targetiert nachhaltig in einem Minimum an Zeit seine Zielgruppe (10 Minuten Aufwand am Tag, statt 30 bis 45 Minuten durch händische Arbeit). Kosten für die Automatisierung liegen monatlich bei 75 Euro beim Sales Navigator und 15 Dollar bei der Software Octopus.
Hinweis: Man muss diese Automatisierungstools nicht nützen, es ist nur eine Option, die aber meiner Meinung nach für den langfristigen Erfolg bei LinkedIn sehr wichtig ist. Das erste Monat kann man den Sales Navigator kostenlos testen und kann diesen nach dem Probemonat auch einfach wieder abmelden. Die Octopus-Software kann man 7 Tage lang kostenlos testen. Wenn man in 4 Wochen nur 1 Dienstleistung verkauft, kann man beide Tools vollumfänglich in Rechnung stellen. Schließt man in 4 Wochen mehrere Dienstleistungen ab, kann man diese beiden Tools dann auch in den Folgemonaten in Rechnung stellen. Befolgt man unsere Anweisungen, ist es nahezu unmöglich, dass man in 4 Wochen keine Dienstleistung verkauft. Aufkommen muss man für die Automatisierungstools selber, da wir nicht kontrollieren können, ob Du im Homeoffice ernsthaft damit arbeitest und wir sonst bei vielen Vertriebler/innen auf den Kosten sitzen bleiben würden. Wenn Du jeden Tag die 10 Minuten investierst, werden die Erfolge automatisch folgen und Du wirst langfristig ganz bestimmt auf den Kosten nicht sitzen bleiben. Wesentlich ist, alle unsere Top Verkäufer haben die beiden Automatisierungs-Tools in Anwendung und sind damit sehr erfolgreich.
Sales Navigator: https://www.
Octopus: https://octopuscrm.
Lernvideos:
Sales Navigator: https://www.
Octopus: https://www.youtube.
Sales Navigator bei LinkedIn richtig nützen: Wesentlich ist, dass man beim Sales Navigator die richtige Region und Positionen auswählt. Die Region, sprich Bundesland, wird Ihnen von uns zugewiesen!
Region auswählen:
+
Positionen auswählen: Account-Manager, Bereichsleiter Werbung, Brand Manager, CEO, Chief Marketing Officer, Digital Marketing Manager, Director Marketing und Werbung, Geschäftsführer, Global Brand Director, Hauptvertriebsmitarbeiter, Kommunikationsdirektor, Leiter Marketing, Manager Marketingkommunikation, Marketing, Marketing Manager, Marketingführungskraft, Marketingkoordinator, Marketingleiter, Marketingwerbung, Medienberater, Online-Marketing, PR/Werbung, Produktmarketingmanager, Projektleiter Marketing, Regionaler Marketingmanager, Spezialist für digitales Marketing, Teamleiter
Sobald man hier seine Zielgruppe richtig eingegrenzt hat, ist oben rechts ein Button, wo man die Suche speichern kann. Sobald man die Suche gespeichert hat, kann man diese jederzeit wieder aufrufen. Die oben angezeigte URL nimmt man dann copy und fügt diese dann bei der Octopus Software ein unter Connect.
Punkt 1: Connect auswählen
Punkt 2: die Auswahl lassen
Punkt 3: URL von der Sales Navigator Suche reinkopieren
Punkt 4: 2500 eingeben und dann den Button send to CRM drücken. Das dauert dann ein paar Minuten, bis die Kontakte in das CRM System reingespielt wurden. Dann einfach links unten den Button CRM klicken und dann müsste man im Octopus System die 2500 Kontakte vorfinden.
Spielt man die Kontakte neu ein, kann man immer maximal 2.500 Kontakte einspielen. Nun klickt man auf Connect und fügt im weißen großen Fenster diesen Text ein:
Hallo,
ich habe mir gerade Ihr Profil und Ihr Unternehmen angesehen und würde mich gerne mit Ihnen vernetzen.
Liebe Grüße
Dominik Mikulaschek
Dann fügt man links neben dem Button Launch die Zahl 50 ein und klickt auf Launch. Jetzt wird das System innerhalb von 60 bis 90 Minuten diese 50 Vernetzungsanfragen rausschicken.
Sobald das gemacht ist, geht man bei Linkedin auf sein Netzwerk: https://www.linkedin.com/mynetwork/invite-
Punkt 1: Message auswählen
Punkt 2: lassen wie gehabt
Punkt 3: URL reinkopieren
Punkt 4: Immer Zahl 1000 eingeben
Dann Send to CRM klicken. Im CRM System findet man dann immer eine unterschiedliche Zahl bei Message, je nachdem wie viele Leute die Vernetzungsanfrage zugesagt haben. Sobald eine Zahl bei Message steht, erkennt man, dass das reinspielen der zugesagten Vernetzungen geklappt hat.
Nun klickt man auf den Button Message und fügt in dem Textfenster folgenden Text ein:
Hallo %%first_name%%,
ich habe mir heute einige Details bei Deinem Unternehmen hinsichtlich des digitalen Auftritts im Bereich Website, Google SEO, Social Media und Online-Marketing angeschaut.
Ich würde Dir hier gerne kostenlos einige Verbesserungsvorschläge mitteilen, als auch Ergänzungen, die Du vornehmen könntest, um hier in Zukunft bessere Ergebnisse bei der Neukundengewinnung zu erzielen.
Hier findest Du eine Case-Study von einem Immobilienunternehmer, dessen Umsatz wir bereits enorm steigern konnten: https://company4youandme.com/michael-streil-immobilien/
Es steht Dir dann komplett frei, ob Du die von mir beschriebenen Verbesserungsvorschläge selbst umsetzt oder wir Dir dann für die eine oder andere Problemstellung ein Angebot legen dürfen und Du das dann möglicherweise von uns ausarbeiten lässt.
Ich kann Dir versichern, dass Du durch das Gespräch auf jeden Fall einen brauchbaren Mehrwert mit ganz genauen Handungsemfehlungen erhalten wirst und Dich unser Gespräch zu gar nichts verpflichtet.
Damit Du Dir hier besser vorstellen kannst, welche Form der Hilfe dann oftmals bei uns in Anspruch genommen wird, kann ich Dir vorweg sagen, was viele nach dem Gespräch bei uns dann zum Beispiel buchen.
Das ist zum Beispiel eine neue Website mit einem Erklärvideo und drei Testimonials, da man dann über die Startseite seiner Website bestmöglich potenzielle Kunden anspricht, hier das Verständnis und Vertrauen in sein Angebot enorm stärkt und hier eine höhere Conversion-Rate langfristig erzielt.
Weiters wird oftmals eine Google Suchmaschinenoptimierung für ein Jahr gebucht, damit man hier Zukunft in den Top-Rankings mit den wichtigsten Keywords gefunden wird.
Oftmals wird auch ein Social-Media-Coaching gebucht, damit zum Beispiel bessere Ergebnisse im Bereich LinkedIn, YouTube, TikTok, Instagram oder Pinterest im Bereich der Neukundengewinnung oder Mitarbeitergewinnung erzielt werden.
Und es wird auch oftmals Hilfe im Bereich Online-Marketing in Anspruch genommen, wie zum Beispiel im Bereich Google Ads, YouTube Ads, Facebook Ads, Instagram Ads oder LinkedIn Ads.
Der wesentliche Vorteil wäre, wenn Du mit uns eine Zusammenarbeit starten würdest, dass Du wie so oft keine nutzlosen Einzeldienstleistungen erhältst, sondern wir fächerübergreifend strategisch für Dein Unternehmen denken, Dir aufzeigen, was zu Beginn die wichtigsten Details sind, dass Du mit diesen Handlungen gleich mal mehr Umsatz generierst und können Dir dann weiters langfristig helfen, diesen Erfolg auszuweiten.
Sprich, wir könnten für Dich ein langfristiger Wegbegleiter werden und Dir dabei helfen, Schritt für Schritt Dein Unternehmen erfolgreich aufzubauen.
Mehr dazu würdest Du aber, wie gesagt für Deine momentane Unternehmens-Ist-Situation, in unserem Gespräch erfahren, und wie wir einen gewünschten Soll-Zustand in Deinem Unternehmen erreichen könnten.
Gib mir einfach hier per Chat-Nachricht Bescheid, ob solch ein unverbindliches Beratungsgespräch für Dich interessant wäre und wann Du für ein Gespräch Zeit hättest.
Ich würde mich freuen, von Dir zu hören.
Liebe Grüße
Maria
(ENDE der Nachricht)
Dann nimmt man die Zahl bei Message links und gibt Sie bei dem Punkt Launch ident ein. Wenn z.B. bei Message 35 steht, dann gibt man bei Launch auch 35 ein. Dann klickt man “Launch” und es werden automatisch die Personen mit der 2. Nachricht angeschrieben, die die Vernetzung zugesagt haben.
Wenn man diese 2 Automatisierungs-Schritte jeden Tag anwendet, wird man sehr schnell jede Menge positive Rückmeldungen erhalten. Natürlich werden manche nicht reagieren oder die Nachricht nicht ganz so sympathisch finden, aber man wird jeden Tag damit entsprechende Erfolge auch haben.
Sollte hier noch etwas unklar sein, bitte diese Schulungsvideos bei Octopus schauen:
https://www.youtube.com/watch?v=WLx_Ffm4M9o&t=96s
https://www.youtube.com/watch?v=WgCVkZ4eK60&t=2s
Zusammengefasst – Wer bei LinkedIn das Maximum ausschöpfen will pro Tag, sollte folgendes machen:
1) Netzwerk organisch jeden Tag ausbauen: Händisch oder automatisiert mittels Sales Navigator + Octopus –> 30 bis 50 Vernetzungen pro Tag in der zugeteilten Region an CEO, Marketing-Leiter, Brand-Manager, etc. versenden um nachhaltige Reichweite mit dem eigenen LinkedIn Profil aufzubauen.
2) Starker Content auf Basis von Kompetenz und Sympathie: So nimmt Dich Deine Zielgruppe kompetent und sympathisch wahr und so wirst Du erfolgreich im Social-Selling werden und weit mehr Anfragen bekommen und somit natürlich auch mehr Abschlüsse erwirken.
3) Aktiv kommentieren und liken: Kommentiere Posts von den Leuten mit denen du dich erfolgreich vernetzt hast und like die Kommentare alle durch, die von anderen gemacht wurden. So fällst Du zusätzlich enorm positiv bei den Leuten auf, mit denen Du vernetzt bist und baust deine Reichweite für neue Vernetzungen enorm aus. So kommen ebenfalls auch Anfragen zustande und puscht die Performance deines LinkedIn-Accounts.
